经历了数年的发展、淘汰赛之后，兴盛优选、十荟团从“百团大战”中活了下来，成为幸存者。
它们一个强调“复兴门店”，首次进入深圳，便上线6000个门店，另一个则讲起了供应链的故事。
“未来的市场竞争基本上就是我们新十荟团和兴盛优选，其他的现在还看不出来。”早在2019年9月十荟团与你我您合并后，其副董事长刘凯便对媒体下了定论。
不过，可能令这两家没想到的是，今年包括美团、滴滴、拼多多等巨头们亲自下场，让这个领域的更激烈的竞争响起了号角。
面对巨头，老玩家们不得不补充弹药，继续战斗。
上个月，兴盛优选、十荟团先后被曝进行了新一轮融资，分别为2亿-5亿美元、1.96亿美元。
这两位玩家背后的巨头也早已浮出水面。阿里曾多次投资十荟团，并给予供应链等方面的支持。兴盛优选则选择了站队腾讯。
而就在12月11日，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资兴盛优选。
除了投资，有媒体报道京东创始人刘强东回到业务一线，亲自负责包括社区团购在内的京喜事业群的消息，社区团购已经是神仙打架的局面。
相比从零做起的创业企业，巨头们坐拥海量的流量，社区团购业务一开始便能拥有强势的导流渠道。
新一轮的战争中，老玩家是否能再次幸存？曾经的方法论还能不能对抗巨头，并帮助它们走向胜利？
1、老玩家是怎么在“百团大战”中活下来的？
社区团购行业有太多名声赫赫的老玩家，但它们最终成为了失败者。最近一次头部阵营的玩家被曝出倒闭，是一年前的松鼠拼拼。
松鼠拼拼有一份华丽的简介：创始人兼CEO杨俊出身美团，曾与王兴一起创业10年，松鼠拼拼上线后，三个月后GMV过亿元，六个月达到行业第一梯队，而它的投资人名单里，高瓴资本投过两轮，IDG也分别参与了天使轮和A轮融资。
最终，看似不缺钱的松鼠拼拼，2019年却被传出融资不畅、资金链断裂，随后项目停摆。
2018年-2019年上半年，行业通过烧钱、补贴的模式来疯狂抢占市场，头部玩家都处于极度危险的状态。这也就意味着，谁能持续获得融资，谁就能走得更远。
兴盛优选、十荟团等存活下来的老玩家，很大程度上也是靠融资续命。
而玩家们能否获得资本认可的标准是：用户、供应链、门店。这是驱动社区团购行业发展的三个核心要素。
获取用户的速度，取决于团长和爆品。社区团购玩家对团长的争夺，比拼的是团队手段和执行力，也是商家种类、价格、服务的竞争力。之后，便是价格战，用补贴打造爆款商品，达到引流、购买的目的。
这其实是一件没什么门槛的事，也曾被认为是“无脑式”扩张。
供应链的整合能力，即高效率方案，才是极具挑战性的。
供应链直接关系着平台是否能够拿到低价优质商品，并高效、无损地送至消费者手里，这个中间还需存留一定的利润空间。由此，供应链决定了资金成本、人力成本和时间成本，决定了企业的生死。
但社区团购主打生鲜产品，这决定了供应链的难度。生鲜保鲜期非常短，供应链又极为分散。生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力更为重要。
部分社区团购玩家死亡的原因，直指供应链能力。
松鼠拼拼成立之时就十分重视自营仓储，但资金大量投入后，没有保证销售利润撑住，反而运营成本过高。供应链短板让松鼠拼拼遭受了许多质疑。
其实，不少玩家后期都开始强调供应链的构建。你我您曾多次强调自己做的是重供应链生意，通过标准化和模块化实现大规模和集约化的扩张，但最终将其合并的十荟团，背后更有着阿里强大的供应链支撑。
早在2019年，阿里旗下批发平台业务阿里1688就已与十荟团达成合作。阿里1688源头工厂的商品，上到了十荟团的货架上。
在物流端，2019年年初，十荟团曾将权力下放给地方城市，建立“核心城市仓”，向周边两百到四百公里半径之内的卫星城进行辐射，根据需求建仓，节省物流成本。
十荟团CEO王鹏曾在接受媒体采访时提到，在价格战中，供应链能力意味着补贴的效率，“如果他想做到跟我一样，那就意味着要比我流更多的血，他比我去融更多的钱，资金链一旦断掉，那就立刻倒了。”
另一个重要玩家兴盛优选也在早期建立供应链能力。兴盛优选总裁周颖洁曾总结，兴盛优选做对了两件事。其一便是做自建物流体系，压缩生鲜物流体系的成本。据《深网》报道，兴盛优选23000名员工中，物流配送就超过21000人。
不过，如果说十荟团靠供应链能力崛起，那么兴盛优选更突出的优势则在门店上。
兴盛优选的母公司芙蓉兴盛是长沙覆盖率最高的便利店品牌之一，从线下门店起家的兴盛优选，懂得如何拉拢更多店主加入其版图中。
兴盛优选总裁周颖洁所总结的，兴盛优选做对的另一件事便是，他们在尝试了门店自配送、前置仓、配送站三种模式后，仍然止不住亏损，但最后提出了“预售+自提”模式。
2016年，兴盛优选曾遭遇亏损、团队解散等压力。但也是在这一年，兴盛优选提出了“预售+自提”模式。由于“预售+自提”使更多消费者到店提货，使门店生意大幅提升。
随着这一模式被复制到许多门店，最终取得了单量的攀升。之后赢得了资本的认可，真格基金曾在2018年10月跟投了兴盛优选的A轮融资。
当兴盛优选、十荟团还在逐渐扩张之时，部分玩家依靠收缩战线存活。
社区团购玩家松鼠拼拼，曾在2019年宣布将进行业务优化，并被曝出裁员近三分之二的员工。另外，食享会、小区乐、美家优享等玩家，曾进行战略收缩，砍掉许多城市，只保留了数个城市。
不过，疫情带来的机会，曾让食享会“起死回生”。2017年，食享会在武汉创立，并立足于本地发展，但疫情期间，湖北地区成为了社区团购行业二次爆发的起点。
当时湖北省居民大多通过团购购买生活物资，而包括食享会在内各个平台开始集结员工，以社区为单位、通过面包车运货。这给了以武汉为根据地的食享会一次绝佳的机会。
一场“百团大战”逐渐落幕，但巨头的入场，开启了新战局，也将加速中小玩家的死亡。
