而社区团购生意正是如此，成为了巨头们的角力中心。
最近几个月，外界罕见地看到，滴滴、美团、拼多多纷纷在社区团购上撂下狠话。
11月3号，滴滴CEO程维在内部大会上公开表示：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”
“我们曾是社区团购鼻祖，我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。”此前的10月8日，在拼多多成立5周年的庆祝活动上，拼多多董事长黄峥在演讲中表示，买菜业务将是拼多多的试金石，“它必然也是个长期业务，是好多年的全力长跑。”
美团创始人王兴也在2020年二季度财报电话会上表示，“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。”据《深网》报道，王兴不只一次在公司中高层会议中传递“这场仗一定要打赢”的决心。
除了口头发狠话，在落地过程中，巨头们也在硬碰硬地竞争，各家都在迅速布局。
橙心优选自今年6月在四川成都上线以来，三个月时间做到了四川省日单量破55万；到9月底，橙心优选全国日单量已突破280万单。11月6日，橙心优选在广东广州、江苏南京、河北石家庄三个省市同时上线，使得橙心优选的服务版图一跃扩大到全国14个省市。
美团也将“社区团购”业务定为一级战略项目。今年7月，美团成立优选事业部，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队，随后，美团优选提出“千城计划”，计划在年底前覆盖全国20个省，并逐步下沉到县级市场。
8月份，拼多多的“多多买菜”也在武汉、南昌等地上线社区团购平台，目前正在迅速扩张。
随着三大巨头入局，社区团购市场竞争变得异常激烈，特别在成都、武汉、长沙等重要城市。为了抢占市场，各家纷纷展开补贴战，资金开始向这个市场汇聚。
追逐社区团购风口的不仅仅是巨头，还有产业链条上下游无数的参与者，他们也希望抓住机会，尽早入局抢占红利。
为此，全天候科技与几位社区团购行业的从业者进行了对话。他们有前社区团购创业者，在创业失败后打算与大平台合作；有从来没有从事过线下业务的电商人，被身边因此赚钱的案例吸引而加入其中；还有社区团购团长，月入数万元。
他们有怎样的故事？如何发现社区电商的机会？社区团购生意给他们带来了什么？以下是他们的讲述。
1谁有钱赚我就跟谁合作
李弗|多家社区团购品牌供应商
社区团购刚起来的时候，我们就做了。
我们和多多买菜、美团优选、橙心优选、盒马鲜生都进行合作。很多供应商都和前两家有合作。与他们的合作是通过朋友的关系搭上了线。
如果是没有玩过互联网、没有这种人脉的供应商，会难以进入。因为平台现在刚刚出来，人手不足，有时候一个经理对接几百个商家，僧多粥少。
对于我们这些供应商，品牌没什么严格的要求。供应给它们什么产品，主要还是供应商说了算，这些平台刚刚到一个新的市场里，要开发这个市场必须有供应商来帮助你，否则玩不转。
我们会根据现成的产品供货，当然也要结合平台定位去找匹配的产品。
就昆明当地，我们算是一般规模的供应商，主要给这些社区团购供应米面油，还有坚果之类，供应最多的是大米。
现在最大的客户是多多买菜，一天能供应上万斤大米，但是大米的利润比较低。拼多多主要做下沉市场，五环外的市场。这个市场的人对价格比较敏感，但对商品品质，服务、快递等都暂时没什么要求。
虽然说金额比较大，但是利润一般，利润上比不过其他的品类，比如说海鲜——因为它毕竟不是民生产品，所以成本相对更低，利润更高。但这些品牌在昆明有自己的海鲜资源。
多多买菜就是做价格比较低的这些产品，比如同一款板栗或者同一个场地的板栗，他就选低价中性价比最高的，这样它自己有一点利润，还可分一部分佣金给团长。
虽然和多多买菜合作，但是量不多。拼多多现在用户量很大，但我们还是以线下为主。现在我们一天能卖1500袋大米，线下可能批发出去1000袋，比网上销量大多了。
例如一些有机的大米，价格比较高，市场上比较少，我们在线下可能更好推，毕竟在线上客户也没看到这类大米真实的样子，所以不好卖。
我举个例子，像大米，我们公司一年营收好几千万，利润几百万。就算一天给多多买菜供500袋大米，一年下来也卖不了多少，而且利润没有线下的利润高。
和谁合作有钱赚我就跟谁合作，就算拼多多抢到90%的市场份额，我不一定跟他合作。合作大家要有利可图，不可能说亏本合作，不赚钱我肯定不跟它玩。
