可是，大家忽视了一点：社区团购的生意，并不是巨头的专属。
资本混战吸引了无数的聚光灯，让我们只看见中央最亮的地方，忽视了无数暗角。其实，在做社区团购生意的，并不只有滴滴、拼多多、美团、兴盛优选、十荟团，以及那些被频繁报道的名字。
巨头们的操作方式：超低价补贴，疯狂扩张；把团长变成工具人；把用户先养肥再收割......这些打法搅乱了社区团购的规则，破坏了它最本质的东西。对于社区团购原有的创业者而言，巨头也像是突然入侵的庞然大物。
然而，我们应该认识到，这些并不是社区团购“必需”的操作方式，只能代表巨头的战术，不能代表社区团购。
垄断有罪，但社区团购这个商业模式无罪。
抛开巨头、抛开恶性竞争，回归社区团购本身。我们发现，在那些还没被巨头挤压的区域，社区团购原来可以用温情的方式去帮助贫困山区的农民。
社区团购还可以很有人情味，它可以让团长、用户、供应商“三赢”。
社区团购是善是恶？我们来看看聚光灯没照到的地方。
“在今年巨头进入社区团购前，全国有数千家到上万家的区域性社区团购平台。因为它们做的是私域流量，下单是平台小程序加社区团长引导，再加微信群，就可以达成交易，具有很高的隐蔽性。所以，除了平台用户，对全国大多数人来说，基本上感受不到它们的存在。有些平台就覆盖几十个小区，每个月流水比较小，有数十万左右；有些平台做得比较大，每个月的流水能做到1000万－3000万，甚至更高。”社群森林创始人，对社区团购有着多年研究的宝大湿介绍。
这些区域性团购平台，与正在全国狂飙突进的多多买菜、美团优选、橙心优选不同，它们只做一个市，一个县，或者几个小区。它们没有运用超低价的策略。
在调研过程中，我们发现，这些平台背后藏着温情、人情味。这些东西，于它们的生意而言，像是润滑剂，也像是发动机。
夺走生计与给予生计
在城市里，我们能看见的底层是凌晨３点就在整理店铺的菜贩。可是我们没有看到，比菜贩更底层的地方。
“边缘世界”
“说起来，巨头们做社区团购是为了流量，可我们是土里生、土里长的本地人，对这片土地有着眷恋和不舍，我们做社区团购的初衷，是想让山里的农户们能摆脱贫困。”
赵天才，是贵州省社区团购平台“白泥农场”的运营负责人。他说，不喜欢别人叫他总经理，自己“每天在外面忙得像一条狗”。“白泥农场”今年9月份正式运营，现在团队有80多个人，大家都叫他“才哥”。
“白泥农场”有什么特殊之处？
大多数社区团购平台的生鲜是从一级批发市场买来的，如果社区平台的量大，也有可能直接去大型的蔬菜产地采购，而“白泥农场”的生鲜产自贵州山里。
“白泥农场”的菜，很多是一户一户人家，一小块一小块的地，靠自然农法种出来的。禽肉也来自农户们在山坡上、村子里散养的土鸡土鸭。猪肉来自农户喂粮食养大的肥猪......
然而，这些生态、自然的东西，在有白泥农场之前，曾经很难进入市场。
赵天才是贵州省黔西县人。他说，黔西县下辖30个乡镇（街道），农民的人数众多。但是，黔西县城区居民吃的菜和肉，大多数都是从外地批发过来的，真正本地产的很少。“只有城区近郊的农民才能栽点菜去卖，其余菜都是从外面进来的。因为那些远离城区的老百姓，唉，种啥都很难卖掉，或者不出好价钱。久而久之，他们的积极性就会被打击，干脆什么都懒得栽了。”赵天才的话语中有些心酸。
为什么会卖不掉？
“一山分四季，十里不同天。”贵州省是全国唯一没有平原的省份，复杂的地形阻挡了水汽和风力，“小气候”非常明显。这造成了农产品种植难以规模化、机械化。就算非要大规模种植，好不容易种出来了，也难以保证品质统一。“因为这个东西就长在这儿了。挪个位置就长得不好。”
“很多山里的农户，不知道要种什么。往往一年到头种出来，质量还不好，卖不出去。现在外地的供应商进来得多了，老百姓的菜更难卖，有的农户就会想，辛辛苦苦种出来也赚不了钱，干脆就不种了，种一点点够自己吃算了。”
近几年，大型商超入驻了黔西县城。北京华联、大润发等连锁超市都具备了自有供应体系，农贸市场里的生鲜，大部分来自外地供应商，小部分来自近郊农户。对于远离城区的农户们，就算贴上运费，把生鲜拉到城里，也很难卖到好价钱。
打个比方，在超市里的土豆，个头均匀，且超市进行大批量采购，进价更低。在它们面前，把本地散户们种植的小批量土豆合在一起，大小不一，口感不一，价格也没有优势。所以，大多数本地的农产品被“标准化”的市场挡在门外。
城市与农村之间，有一条看不见的“社会结界”，哪怕是在县城与乡村。
“这几年，黔西县城发展得很快，不过除了城区的居民，在乡里、村里，还有很多人，他们既不能外出务工，也不能自主创业，只能靠土地维生，这些人是发展得最困难的，也是农村的最大部分。”赵天才感慨地说。而且他发现，如果要靠大规模的农产品种植方法，以及传统的销售模式去带动这些人，非常难。原因很简单，本地的自然条件不适合大规模种植，而如果要对接菜市场或超市，只有量大、品质统一，才能争取到好价钱。
