三只松鼠大家应该都很熟悉吧，很成功的企业，已经上市了，特别是坚果特别好吃。所以很多人都想进入这个行业，但具体怎么做呢？是在线下做批发生意，还是线上团购，还是社群，或者是打算通过抖音短视频这样的平台来做。
而我们今 天 聊到的这三个大学生，就是通过社区销售坚果。他们都是刚刚毕业的大学生，在微信社群上做社区坚果快送，做了三个月，但一直处于亏本状态，后来，他们学习了一些营销方案，这个方案不仅让他扭亏为盈，而且还可以让他每个月轻 松 赚 到10万元以上。
那么他到底是如何做的呢？首先我们来看一下他们当时所遇到的困难，他们当时做的主要是通过线下的高 档小区获取用户，然后扫码进群，在微信群里面进行监控，团购这个项目从逻辑上是行得通的，因为这里的用户有一定的生活品质，并且有吃坚果的习惯，他们的团购价格又比小区周边那些坚果店要优惠，而且品质管控非常严格，那么他们的经营结果怎么样呢？
他们总共做了三个月，打进了6个高 档小区，建了6个微信群，加起来总人数是1000人左右，平均一个群不到200人，覆盖的人群主要是以宝妈和职业女性为主，每次团购的单量在100~120左右，利润在600~1000元左右，那么这1000人左右的用户他是怎么弄来的呢？
他们最主要的就是在小区里面进行地推，直接进小区送宝妈们坚果大礼包，获取一个用户的成本，大概在5块到6块钱左右，送的是6种坚果的搭配包，通过这种方式他弄了几百个客户，在用户进群之后用“坚果试吃包”邀请三个用户进来，那么又裂变了一下，但是效果呢并不理想，再到后面就裂变不动了，最 后他们只能亏本，通过上面这些信息的汇总，你能找到他项目的问题所在吗？
我们一起来分析一下，首先他们这个社群一共是1000人左右，每周两次团购，也就是每个月8次，每次利润在600~1000元左右，平均我们算800吧，那么它一个月的利润就是6400块钱左右，然后除去人工车费，水电费，房租等等肯定是没法赚钱的，那么现在这种情况他怎么才能赚 到钱呢？
说到这里，我们来捋一下思路，大家一定要记住，不管做任何生意提升利润只有三种方式，第1种是加大流量入口，第2种提升转化率，第3种提高你的客单价，那么答案已经非常明显了，他们现在有1000多人，一个月是6400块钱的利润，那么如果在转化率、客单价不变的情况下，用户增加10倍达到1万人的，那么他一个月是不是最少可以赚64,000呢？
如果流量增加10倍，再加上转化率提升一倍，就是每次参加团购的人数增加一倍的话，它的利润是不是又会翻倍呢？客户每次下单的利润每单再增加20%，那么他们一个月就可以轻轻松松赚 到15万。
现在，很多人可能就会说了，说起来是这么回事，那么具体如何一步一步实现呢？其实营销最怕的就是想跟做的不一样，所以我们在设计方案的时候一定要符合人性，一定是要可以实现的。
经过三个月的亏损之后，这三个大学生的营销方案是这样的。他们把商品补贴获取客户的方式换成赚钱获取客户的方式，然后把用户弄到1万人。
由于他们是大学生创业运作资金不多，所以如果获取用户的成本太大，团队的盈利状况跟不上的话，就很有可能会资金断裂，导致项目就挂掉，所以呢，我们一定要用一种持平的或者是略微赚钱的方式来获客，这时可能就会有人说了。
烧钱补贴获客都很难用赚钱的方式获客，根本不可能嘛，其实这个我们每一个人都知道，在现实的竞争中大部分获取用户的方式，其实就是免费策略或者是资本烧钱补贴策略，这两年用户已经被教育的见怪不怪了，但是只要你的方法运用得当，用赚钱获客的方式也不是不可能的。
首先，他们选择一个两斤成本价在20元以内的坚果，并且是比较畅销的，最终选出来的是国产的“纸皮巴坦木’坚果，两斤定价在70元，然后，我们再选择一个成本在10元左右的QQ杯，这款杯子都是女性比较注意的，阿里巴巴上面也有批发这款杯子的，它的质感外观都很好，这样的杯子在淘宝上卖到五六十块钱左右，我们定价为59元。
那么两斤的“纸皮巴坦木”加上一个QQ的玻璃杯，总共价 值是129元，但是呢，今 天 下单只要38块钱，每人限购一次，扫码下单送货上门，收到货以后用户再付款，这对用户来说是没有任何风险的，这个时候很多人一看可能就会觉得这是不是要亏本啊，没错，这就是我们设计这个引流方案的目的，我们要让用户觉得他们有便宜可占，但是用户也不傻，他们心里面一定会想你这里一定有 套路，为什么你要亏本呢？
所以这个时候，我们就需要在宣传单上面加一句话叫做“风投烧钱，送完为止”。这一句话就起到了一个决定性的作用，它会让用户充分地相信这个活动真实可靠，现在根本不用我们去解释太多，只要你说这个项目是烧风投的钱，它是用来做市场补贴的，那么用户几乎没有不懂的，这样的便宜用户也觉得理所当然，用户的心里其实是这样想的，又有哪个大佬的公司要烧钱补贴市场了，这种便宜不占白不占，然后就会有大量的用户去下单。
第三，因为我们这个项目是卖坚果的，为了打消用户内心深处对“质量和短斤缺两”的认知，那么我们在传单上可以承诺送一个手提秤，试想一下，如果你看到这样的广告信息，你会有什么感觉呢？肯定是 足斤足两 对吧，否则你怎么敢送一个手提秤呢？
现在我们来核算一下，用户下单是38块钱2斤坚果，成本是20元，一个扣扣杯，成本是10元，一个手提称的成本是5元。每单呢，我们还剩三块钱的利润，那么我们把传单印好之后就横扫周边的6个小区，每一个小区1万人，我们只要成交10%，每个小区就有1000人，6个小区呢，我们就可以搞定6000人，通过小范围的测试，模式成功之后，我们再去拓展周边的小区，一个月我们可以轻轻松松搞定1万人，那么这个是不是就等于我获取一个用户，我们还能赚三块钱呢，获取1万个客户我们就能赚3万块钱，所以说没有不可能，只要你换个角度顺从人性去设计，你就一定能实现。
他们就通过这样的方式成功引流了一万人左右的社群，然后巧妙地运用“一 元 秒 杀”、“抽 奖 优 惠”、“限 时 购 买”等活动，轻轻松松就搞到 了月盈利15万元。