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深度解析社区团购
 [打印]添加时间:2023-05-08   有效期:不限 至 不限   浏览次数:169
   与传统零售模式对比,社区团购新零售模式依托社区邻里之间的推荐,获客成本低,复购率高,其先预售收款再统一采购的流程能够大大降低资金库存的压力。社区团购模式下,社区居民有什么问题可以直接在社区群咨询与探讨,再通过链接直接购买。团长大多挑货买货经验丰富,可协助居民下单,团长只需将所需商品按时按点送上门,团长不费力,买主也省时省力更省心。该模式通过平台集中化管理运营,订单管理更规范、更标准、也更高效。
 
  什么是社区团购?
 
  社区团购是新零售基于线下小区/写字楼,通过微信群与社区居民进行互动,开团销售,把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。该模式直接根据用户的需求去采购货物,避免出现货物供过于求的情况,极大程度保证了商品的供销平衡,最大程度达成多单交易,实现社区人群有效消费。
 
  社区团购到底怎么玩?
 
  流程介绍:
 
  第一步:平台招募各小区团长,团长建立社区群,分享商品信息,引导社区居民注册平台会员,拉社区居民进社区群
 
  第二步:社区居民通过平台团购商城下单购买商品
 
  第三步:平台整合社区居民的订单,以社区店(团长家/自提点)为单位进行平台配送
 
  第四步:配送完成后,社区居民即可主动上门(团长家/自提点)自提
 
  平台盈利方式:
 
  入驻费:向入驻平台的供应商、生产商、本地小商家、更多货源收取一定的入驻平台费用
 
  平台现金流:现金流向营销活动、运营推广、平台管理、打通线上线下
 
  加盟费:对社区团长收取加盟费
 
  直接盈利:社区居民在平台商城消费直接为平台带来盈利
 
  团长盈利方式:
 
  l成为团长,将商品分享给社区居民,获取销售佣金、商品分销佣金
 
  l活动价购买商品,分享收益
 
  模式亮点:
 
  账号独立:团长拥有独立账号,佣金独立计算,招募和管理团长更省心
 
  奖励机制:多种奖励模式可灵活搭配,促成平台、团长、居民三方受益
 
  统一配送:商品由平台统一配送,关联团长,严防订单错漏
 
  智能推荐:新用户登录商城,系统智能推荐附近社区团长,促成关系链
 
  佣金分级:通过差异化佣金激励团长不断升级,为平台拓客卖货加速
 
  账目管理:用户下单,系统即时声称订单、佣金收支明细,账目清晰
 
  素材同步:商品素材可一键同步至多个应用,提高商品图文传播效率
 
  智能汇总:系统自动汇总社区订单,统一配货至社区,提升效率
 
  苏宁上线社区拼团服务,京东铺设了“友家铺子”,拼多多投资了“虫妈邻里团”,行业巨头的加入让这条赛道变得拥挤,但也证明了社区团购是一条值得选择的道路。一个模式能支撑多久,没人能预测,我们能做的只是在模式掉入低谷期前抓住机遇,分一杯羹。想加入赛道一起奔跑吗?关注我,快人一步抢占先机。