今年以来，“小许到家”“庄里团”“妙美邻”等社区团购品牌快速发展壮大，逐步走出了一条独具特色的门店团购模式，让石家庄成为社区团购的创新城市，广受全国业界关注。

 

　　8月11日上午，“小许到家”翟东店的店长在微信群里回复了一位会员的微信后，将当天到货的产品分门别类陈列在店内不同区域后，在群里发送了一条微信。

 

　　像这样的微信群，“小许到家”旗下100家门店，平均每家门店有六七个微信群，覆盖周边500米的社区。“每个店的店主就是‘团长’，同时也是我的合伙人。”许耀宁是“小许到家”社区团购品牌的创始人，他在创业早期自己经营着7个门店，在门店数量迅速扩张之后，他的工作重心则放在了品牌运营方面，针对社区百姓的采购需求去寻找团品。每期团品确定后，推给“团长”，“团长”再推广至门店的社区微信群；有购买需求的顾客，通过接龙的方式，提前报单；各门店订单收集后，统一联采联销。

 

　　今年以来，社区团购店如雨后春笋般出现在石家庄各个社区周围，成为“一刻钟便民生活圈”里的新面孔，有的社区周边甚至有两三家不同品牌的社区团购店。这些社区团购店，有的是独立的门店，有的则是依托小便利店或夫妻店来运营社区团购，无论哪种形式生意都比较红火，特别是在傍晚的下班高峰期，顾客来取货还得排队。

 

　　“从微信里下订单买菜，真是又便宜又方便！我家的菜谱就跟着社区团购的蔬菜种类走。”嘉和城小区居民牛建敏老人是社区团购群的忠实粉丝，她对比过超市、便民市场的蔬菜价格，发现社区团购的要便宜三分之一左右，所以她把社区团购的微信群推荐给了很多邻居，后来大家经常结伴一起去门店取菜。

 

　　为了增加产品的可信度，团长们在田间地头、生产车间考察团品时，也会将现场拍摄的场景图片发给大家，例如垂挂枝头的仙桃，车间流水线上打包的酸奶，养殖场鸡舍里刚收来的鸡蛋等。“生鲜类团品从田间地头到各团长的店里，最快的只需要四个小时。”一家社区团购店的老板告诉记者，这也是区别于电商模式社区团购的最大不同之处，百姓可以明明白白知道团品的来源和真实外表，可以与“团长”在线互动。

 

　　许耀宁的每场视频直播都是异常热闹，只要他一开场，老顾客们就熟络地聊上了。不同于其他商家，许耀宁的直播间里从不卖货，只问大家伙想买啥、需要啥，并将大家的想法一一记录下来，为接下来的团品找方向。

 

　　“各店‘团长’们的‘带货’能力比我强。他们可以一天拉到2000多人进入微信团购群，一天之内卖出1万斤白菜。”许耀宁笑言，当然，白菜的价格极低，每斤0.1元，基本上就是“赔本赚吆喝”。

 

　　“我们不追求高毛利，要的是流量。因为只有这样，我们的团品成本才能压到最低，才有可能争取到市场最低进价给老百姓，门店才能有利润维持生存。”许耀宁认为，社区团购得有“利民”的心理，紧紧围绕着百姓的需求走。“我们每次团品都要考虑，老百姓买了我们的东西，省到钱没。没有一个让利的心，我觉得社区团购是不可能成功的。”他说。

 

　　对此，社区团购品牌“妙美邻”投资人何海峰持同样观点。这个品牌采用“单品单店集中打爆”的方式，快速获取社区周边流量，在石家庄市各社区迅速崛起，后期也依靠高性价比的团品留住顾客。

 

　　而“团长”根据订单数量进行按需采购的业态模式，也实现了零库存，降低了损耗，这也解决了困扰很多实体零售店的发展难题，对于社区新零售来说，是一个很大的创新。这种模式下，团长的资金流转周期短，每团购一个产品都可以直接获取利润，成本可以短时间内快速收回，有效实现了降本增效。

 

　　如今，“小许到家”的团品，既有田间地头的蔬菜，也有产自君乐宝、谷言等现代先进食品加工生产线的食品。在逐渐成熟的运营模式下，团品的品类还在不断拓展，服务不断提升。针对暑期的出游需求，前不久，“小许到家”的“团长”先后组织了前往西藏、沕沕水两场旅游活动，高性价比的价格和服务吸引了很多家庭报名参加。近期，围绕社区居民的家电维修保养需求，许耀宁准备组建一支家政服务团队，让大家轻松解决家电维修保养等问题。

 

　　门店不止团品，社区不止团购。石家庄市的社区团购店正在围绕社区店经济模型，构筑以门店为核心的“一公里经济圈”，以社区居民需求为核心，以生鲜、生活必需品为核心品类，家政服务、吃喝玩乐等本地生活服务为外延品类，打造“万物皆可团”的家庭生活解决方案。

 

　　“小许到家”“妙美邻”等从本土起家的社区团购店不断发展壮大，受到了全国业界的关注。业界将石家庄赞誉为社区团购创新之都，并称“这股从石家庄起风，大有刮向全国的节奏”。

 

　　前不久，在湖北宜昌召开的第九届社区团购产业大会上，许耀宁、何海峰还作为特邀嘉宾上台分享了各自的团店发展模式；近来，陆续有多个城市的商业企业专程前来对接、考察社区团购业务。

 

　　“小许到家”的门店已经从石家庄拓展至京津冀，天津、保定、衡水的新门店正在陆续开店；“妙美邻”计划未来面向全国孵化企业，每个企业做30家店，以赋能孵化的模式去输出。

 

　　与此同时，这样的团店模式还带动了供应链的创新，为社区团购做服务的团批商、团购小程序应运而生；北国超市、36524便利店等零售门店也加快社区团购业务的运营，共同掀起了社区零售新的创新浪潮。

 

　　这种模式也引发了业界的思考。有专家分析认为，社区团购的未来应该是“线上平台+线下实体”的结合，并能普惠实体的商业模式。“社区团购可以为店铺增加人流量，既能导流还能增强用户黏性，还会促进实体经济的增长。”一位超市运营负责人表示。

 

　　“在商品从仓库到消费者的这条通路中，商业创新应该花更多力气实现与社区的沟通和物流链路的畅通。”有专家认为，石家庄市新兴起的社区团购业态模式，是一种链路更短、效率更高、成本更低的商业模式，正打造一种面向社区的新零售场景，未来发展前景广阔。

 

　　对于消费者而言，社区团购相比于传统零售的优点就是便宜和方便。特别是对于价格敏感度较高的下沉市场来说，性价比是最有力的杀手锏。部分专家指出，在价格便宜的同时，社区团购还必须要坚守品质，并引领品质提升，社区团购才会保持旺盛的生命力，在消费升级的浪潮中立稳脚跟并发展壮大。