对此，很多国内的网友自嘲道：“什么时候了，还在比拼发射火箭？我们早已实现社区团购，9分钱4个鸡蛋，他不香么？”

 

　　2021年6月底，“社区电商第一股”每日优鲜在美国纳斯达克挂牌上市。上市第一天，每日优鲜的市值即从32亿美元，暴跌至22.7亿美元，跌幅超过25%，接近10亿美元的市值瞬间蒸发。

 

　　常言道“股市最重要的就是信心”，挂牌当天即破发，很容易颠覆机构和个人投资者对上市公司的期望。背靠庞大的中国消费市场，又有高盛、老虎资本等金融大鳄力挺的每日优鲜，为何会遭遇了上市即破发的悲剧？投资者难免心生质疑，每日优鲜还行不行？

 

　　一、开局四年整体盈利？招股书说明真相

 

　　让我们将时间追溯到2015年初，90后企业家、中科大“少年班”毕业的徐正创建了每日优鲜。在接下来的4个月中，每日优鲜的日订单和峰值日订单分别达到了3000单和6000单。经过了两年半的发展，2017年8月，每日优鲜的市场范围已扩大到了国内14个大中城市，徐正曾对外表示，每日优鲜已在一线城市成功完成了整体性盈利的目标。

 

　　根据每日优鲜2018年至2020的年报显示，这3年公司的营收数额分别是35.47亿元、60.01亿元以及61.3亿元。而随着2020年全球性公共卫生事件的突袭，更是让每日优鲜线上注册用户数量激增，这也推动了其上市进程。然而，聪明的投资者却在每日优鲜招股书中发现了诸多问题。

 

　　根据财报，2018年每日优鲜净亏损额高达22.32亿元，随后在2019年和2020年又分别亏损了29.09亿元和16.49亿元。每日优鲜的巨额亏损，很大程度上与公司高额的运营成本有关。海量的线下地推人员和充满魔性的电梯广告，都在“燃烧”着每日优鲜的成本。仅在2020年一年时间里，每日优鲜的总支出额度高达77.7亿元，其中包含15.8亿元的履约费和5.9亿元的销售费，而2020年每日优鲜总营收不过61.30亿元。

 

　　从上市首发当日股价最高的11美元，到如今不足5美元，跌去一半市值的每日优鲜，咋就不行了？

 

　　二、为何每日优鲜，没那么行？

 

　　回顾每日优鲜的崛起之路可以看到，它之所以能够成为一、二线城市社区生鲜的主角，核心优势在于配合城郊前置仓的生鲜速递服务，满足了大城市的快节奏生活方式。但也正是这个优势的存在，将每日优鲜的主营范围，牢牢锁死在了一、二线城市当中。

 

　　问题一、核心城市布局前置仓过多，导致手脚被束缚：

 

　　前置仓的存在，加剧了每日优鲜的现金流紧张状况。

 

　　仅为了维持现有14个核心城市的生鲜服务，每日优鲜就投入了630个前置仓库。为兑现30分钟送菜上门的承诺，这些仓库不可能修建在过于偏僻的地区。相应地，前置仓租赁成本始终居高不下。

 

　　数据显示，截止2021年第三季度，每日优鲜现金流净额再创新低，从年初的-5.9亿元，进一步降至-9.7亿，几乎翻了一倍。据创始人徐正介绍，庞大的运营成本是导致现金流短缺的最主要原因。

 

　　问题二、三、四线城市用户没有养成用钱买服务的习惯：

 

　　为一线城市居民量身打造的超快速送菜业务，在三、四线城市并不吃香。相反，高成本运营导致的菜价上涨，使追求物美价廉的小城市居民更加倾向于在社区实体超市、周边集市解决用菜需求。

 

　　为了突破自身局限，每日优鲜特意制定了（A+B）xN新型营业模式，将传统的生鲜电商业务，扩展为前置仓即时零售（A）、智慧菜场（B）与零售云（N）的深度融合。该战略的意图，在于充分利用数字化平台的整合功能，实现社区电商零售和线下商超、菜场的协同运营，从而拓展每日优鲜在三、四线城市的经营空间。

 

　　然而经过半年多的实践，该战略并未起到预期效果。

 

　　问题三、竞争对手快速补位，每日优鲜进退两难

 

　　从每日优鲜递交招股书到正式上市之日，仅用了18天。上市过程如此迅速，必须要“感谢”老朋友叮咚买菜的推波助澜。长期以来，每日优鲜和叮咚买菜经常被人们放在一起比较，毕竟，在市场定位、公司规模和发展方向上，这两家公司都太过相似。

 

　　虽然每日优鲜拥有起步早、自建无人售货机等优势，但是在发展过程中，却出现了后劲不足等情况。反观叮咚买菜，成功挤入一、二线城市，并在公共卫生事件爆发期间同样迎来爆发增长。公司总营收从2019年的38.8亿元增长为2020年的113.4亿元，一年增长了近2倍。

 

　　如今，叮咚买菜市值已达28.16亿美元，反观每日优鲜只有11.04亿美元。而从财报所反馈的数据上，每日优鲜在总营收、营收增速、毛利等主要指标上，全面落后于叮咚买菜。

 

　　三、社区团购并不美丽

 

　　在社区电商的战场上，每日优鲜的竞争对手远不只一家。

 

　　国内巨大的生鲜市场吸引着越来越多的商界巨擘，率旗下公司加入社区团购的混战。仅在2020年一年时间内，进入社区团购的巨头就有阿里、滴滴、美团、拼多多等一众互联网巨头。

 

　　阿里的盒马鲜生、滴滴的橙心优选、拼多多的多多买菜、美团的美团优选等社区团购平台横空出世，不管是资金体量，还是用户数量，互联网大佬拼的就是行业第一。一时间，用户足不出户，新鲜的果蔬即可送货到家，而且“9分钱4个鸡蛋”等优惠信息，也让很多“清高”的一线白领将所有社区团购APP下了个遍，还直呼“真香”。

 

　　事实上，生鲜电商行业并没有表面上那么繁荣。据统计，我国目前的生鲜电商机构多达4000家以上，其中，保持基本盈利状况的不足1%，大多数企业处于无止境的烧钱模式中。可以预见，背靠资本大佬的电商团购混战，注定不会在短时间内分出胜负。

 

　　四、结语

 

　　总体来看，以每日优鲜为代表的前置仓模式和美团、拼多多主打的次日达社区团购，均存在鲜明的地域局限性。如何更高效地实现两种模式的有机融合，是社区电商需要认真思考的关键问题。究竟谁能笑到最后，取决于各自的经营模式，能否帮助企业率先实现扭亏为盈。

 

　　不过可以肯定的是，当这场资本游戏走到最后，真正痛苦的并不是那些输掉比赛的电商大佬们，而是无数风里来，雨里去，为几毛、几分钱精打细算的菜农们。毕竟对于那些大佬们而言，失败不过意味着用几个“小目标”试了个错而已。而对于菜农们，失败就意味着——告别城市。