投资者关系活动主要内容介绍：

 

    问：三季度营收和利润同比下滑原因？

 

    答：公司三季度营收和利润同比下滑主要是受环境背景因素影响较大，从二季度开始，国民经济形势复杂，社会消费品增速创年内新低，消费类行业疲软，食品行业整体营收下降趋势明显。另外冷食燕麦市场在经历迅猛增长期后现进入休整期，各大厂商对于冷食燕麦的宣传减少，导致增速下降较快。

 

    问：面对主要原材料成本上涨应对措施？

 

    答：成本上涨主要与后疫情时代国际形势有关，能源、大宗商品、粮食价格均在上涨。针对主要原料麦粒，公司目前的应对措施：加大麦粒存储量，提前锁定进口麦粒的量和价格，在储存时限内保证麦粒质量的前提下，覆盖更长时间的生产需求；进行原材料来源地的多元化布局，考虑从其他国家开展麦粒进口。

 

    问：大部分燕麦从澳洲进口主要原因？

 

    答：综合考虑营养价值、外观色泽、口感等因素，澳洲麦粒排名前列。此外，澳洲作为发达资本主义市场，各方面较为规范；大规模机械种植具有规模效应；

 

    原粮出口历史悠久，拥有较为完善的机制。

 

    问：如何应对商超渠道流量减少？

 

    答：拥抱新渠道，不仅仅局限于淘宝天猫等传统平台，抖音、快手、拼多多等新兴平台都要兼顾，同时线下的一些小商超、非连锁超市以及便利店也会投入更多的精力。除此之外，公司也会积极地去做社区团购，但目前形势并不明朗，处于摸索的过程。

 

    问：未来重点研发方向是哪一类产品？

 

    答：主要分为两个重点：第一是新品类的研发，希望研发出解决消费便利性的突破性产品。第二是从燕麦功能性上着手，提取更多有效物质，进行产品的深度开发。

 

    问：行业未来能做到多大规模？

 

    答：考虑到中国的人口基数、品类核心卖点（健康），行业未来规模增长十分可观，保守估计可以做到四五百亿规模。乐观来看，若可以找到突破产品，进度能大大加快;

 

    桂林西麦食品股份有限公司为燕麦食品的研发、生产和销售。公司的主要产品为以燕麦为主的谷物健康食品，旗下有以热食冲调燕麦产品为主的西麦品牌和冷食休闲燕麦产品为主的西澳阳光子品牌。产品按类别分主要包括纯燕系列燕麦片及复合系列燕麦片。其中纯燕系列燕麦片主要包括绿色燕麦片系列和有机燕麦片系列；复合系列燕麦片主要包括西澳阳光牛奶燕麦片系列，平衡滋养燕麦片系列，中老年营养燕麦片系列等。公司长期推动以绿色、健康为内涵的“西麦”品牌战略，公司先后被工信部授予“全国工业品牌培育示范企业”，“全国营养科学先进营养促进贡献奖”等荣誉。