作为区别于电商、实体店的第三种零售渠道，差异化才是社区团购最 大的优势。全品类是传统的电商思维，反而会削弱了社区团购模式的优势，增加消费者的负担。

　　总的来说，团购平台的核 心竞争力，还是在产品上，只有优质低价的产品，才能够吸引更多的用户注意。

　　项目的好坏已有定论，但如何利用这个模式闯出一片天地就要看各自的本事了。决定社区团购生死的关键是什么？是选品。那么今天我们就来聊一聊，关于社区团购选品的那些事。

　　1.头部玩家选品策略

　　社区团购走的是爆品模式，多靠产品取胜。因此，选品是社区团购平台最需要重 点关注的一个运营技巧。那么那些头部玩家们，是如何选品的呢？

　　1）橙心优选

　　在选品上，橙心优选主打当季水果、地方特色商品、高频日用品，以个性化服务，满足不同城市消费者的个性化需求。

　　当季水果口感好，能走量，货源也相对稳定，是社区团购选品的一个好选择。而且，水果类也容易走薄利多销的爆品路线。

　　2）多多买菜

　　多多买菜，是拼多多旗下的团购电商平台，与其他平台相比，菜品更加实惠。

　　在品类选择上主要跟着兴盛优选来走。主打刚需产品。如，蔬菜、水果、米面、鸡蛋、油和生活用品等，其中生鲜占据大头。

　　产品亲民化是多多买菜的主战略，以低价优质来吸引消费者下单。

　　3）食享会

　　食享会的选品策略与其他的社区团购平台有所不同，他们主打休闲零食，美容和个人护理以及家庭用品。

　　每日产品有限，仅8-10个款，且产品每日更换，增强群内新鲜感，从心理层面刺激消费者下单，据我了解，食享会每月的复购率高达61%以上。

　　2.社区团购平台选品逻辑

　　如果是跨区域发展的社区团购平台，要构建高粘度的社群，必然要深耕本土消费需求。那么这时候，选品就显得十分重要了，我将所有选品技巧归类为以下两种逻辑：

　　1）深挖用户需求

　　社区团购主攻的选品品类就是以生鲜为主的，这是由社区消费这个大场景来决定的，但是如果是到单个或者是某一类品类的选择，那就需要考虑各种因素，如时令、地域、人群等，以及消费场景衍生出的细分需求。

　　2）多品类选择

　　通过增加品类来吸引并留存更多的拼团用户，但是多品类不代表全品类，因为有些品类有可能是这个范围内用户不需要的，而且过多的品类容易分流，在采购上就没有优势了。

　　3.社区团购高效选品的原则

　　社区团购要实现高效选品，就必须遵循一定的选品原则。经过分析后，我总结出以下七大原则。具体如下：

　　原则一：必须以家庭消费品为首要选品原则，紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。

　　原则二：高频、高复购率是选品的首要指标。

　　原则三：刚需、高转化率是选品的核 心指标。

　　原则四：新奇、差异化是选品的关键所在。

　　原则五：网红产品，自带流量，营销成本低。

　　原则六：合适的非标品，是获取利润的关键。

　　原则七：低份量、低规格、低单价，是提高推荐转化率的有效方法。

　　除此之外，社区团购平台要想达到真正的精细化，那么专业的数据分析工具是必不可少的。

　　社区云店，就拥有强大的数据运营功能，可以助力社区团购平台精 准分析用户习惯，准确把握市场趋势与平台现状：

　　社区云店还可以助力平台按社区或者团长设置商品，让A商品只在A小区销售、B商品只在B小区销售，灵活地进行营销，使平台在各个小区的销量和收益实现最 大化。